Nov 02 2008
Empfehlungsmarketing
Jeder, der ein erfolgreiches Business aufbauen möchte, sehnt sich danach, dass seine Kunden sogenannte “Freundschaftswerbung” betreiben. Freundschaftswerbung ist die preiswürdigste und effektivste Façon, zufriedene Mitstreiter & Unternehmenspartner zu gewinnen. Freundschaftswerbung ist auf jedes Business übertragbar und fast schon ein Naturprinzip. Jeder Baum, der eine Frucht hat, ergibt einen neuen Baum und wenn dieser Früchte trägt dann hat er die Welt “empfehlenswerter” gemacht.
Empfehlungsmarketing
Eine intelligentere Art der Freundschaftswerbung ist das sogenannte “Empfehlungsmarketing”. Hier bietet der Hersteller nicht einfach nur eine Kaffeemaschine, sondern ersetzt seine Werbeausgaben in Ausgaben an Kunden, die diesen weiterempfehlen. Hochentwickelte Formen dieser Vertriebsart machen schier gar keine Werbung mehr in Medien und Fernsehen, sondern lassen einfach nur ihre zufriedenen Kunden sprechen.
Schonmal an Empfehlung gedacht?
Business-Support empfiehlt jedem Unternehmer, der von seiner Qualität überzeugt ist und das beste für seine Umwelt möchte, ein Konzept zu entwickeln, sich selbst und seine Produkte und Dienstleistungen empfehlen zu lassen. Doch welcher Finanzmakler, Friseur, Automechaniker oder gar Rechtsanwalt hat bisher daran gedacht, seinen Kunden einen Gutschein zu geben, wenn seine Dienstleistung oder sein Produkt gefallen hat? Ganz einfach. Ein solches System geht zwar über eine Generation, nach dem Motto: “3 Kundenempfehlungen ergeben 1 Dienstleistung gratis”. Doch kaum ein Unternehmer war bisher fähig z.B. eine Printanzeige oder Er-Folge, die aus einer Folge enstehen, nachzuvollziehen.
Geheimnis: Tracking
Der Schlüssel zu einer solchen Win-Win-Situation liegt im sogenannten “Tracking”, in der Nachverfolgung von Kundenumsätzen. Doch wie ist dieses Tracking beim Verkauf, sagen wir, z.B. eines Kachelofens möglich? Wie könnte man messen, wieviel ein Kachelofen an fröhlicher Stimmung erzeugt hat und welche Gespräche wurdem am Ofen geführt und vor allem, welches Business hat sich daraus ergeben? Und welches Business hat sich daraus ergeben? Alles im Leben hat eine Folge und bisher war dieses rein technisch bedingt nicht nachvollziehbar.
Welche Produkte sind für gutes Empfehlungsmarketing geeignet?
Die meisten Dienstleistungen und Produkte, die verkauft werden, werden einfach nur “verkauft”. Kaum ein Elektronikhändler mag zwar zugeben, dass sie ganz bewusst nur auf 2 Jahre hergestellt sind, damit nach der Garantie der nächste Gang ins Geschäft nötig wird… Doch so ist es bei vielen Produkten. Sie sind zwar “Gebrauchsprodukte”, wohl aber keine “Ver-brauchsprodukte”. Ein gutes Geschäft ist im Kapitalismus aber nur durch Schaffung von wiederholbaren Leistungen erzielbar. Welche Leistungen könnten dies sein? Informationsleistungen vielleicht? Nun, von Luft und Liebe kann auch keiner Leben. Aber wie wäre es, zu fragen, welches Produkt sich am ehesten für Empfehlungsmarketing eignet?
* Müsste es einfach erklärbar sein?
* Müsste es für jeden leicht verständlich?
* Müsste es für jeden Menschen konsumierbar sein?
* Müsste es gar ess- und trinkbar sein?
* Müsste es sich jeden Monat aufs neue verbrauchen?
* Müsste es klein und weltweit versendbar sein?
* Müsste es hochwertig, natürlich und umweltfreundlich sein?
* Müsste es in den Trend der TV-& Zuckergesellschaft passen?
* Müsste es MÜNDigkeit & Selbstverwirklichung fördern?
Konzept in der Informationsgesellschaft
Genau dieses Konzept können wir in der TV-& Informationsgesellschaft bieten. Gäbe es kein Mode Lifestyle, Elektronix und Errungenschaften der Zivilisationsgesellschaft, gäbe es auch nicht das, wozu viele eine ungeprägte Meinung haben. Doch wie wäre es, ein Verbrauchsgut kennenzulernen, das gerade heutzutage JEDER Mensch, der in der Zivilisation und nicht gerade auf einer einsamen Insel lebt, braucht? Naturprodukte, statt Synthetikprodukte. Business-Support lädt Sie daher ein, eine GANZheitliche Herangehensweise an das Verbrauchsgut, jetzt nicht erschrecken, “NahrungserGÄNZung” zu ergänzen. Egal, was Sie bisher von diesen “Ih, Natur! Naturprodukten” gedacht haben, wir laden Sie ein, damit Ihre eigentlichen Ziele zu erreichen. Und glauben Sie uns, wenn die Sache gut ist, dann funktioniert sie. Doch keine Angst, wir möchten auf keinen Fall belehren oder gar Ihre Kunden motivieren etwas zu “kaufen”. Das machen Sie mal schön weiter in Ihrem Hauptbusiness.
Unser Business liegt darin, Ihnen zu zeigen, Menschen zu fördern, nicht in anonymen Kontakten, sondern eindeutig in aufrichtigem Beziehungsaufbau von Mensch zu Mensch. Wir laden Sie dazu recht herzlich ein, unser Konzept anzufragen von nutrimental.eu
Empfehlungsmarketing in den Medien
Eine Branche, die nicht im Fernsehen kommt, wird oft belächelt. Doch eine ganze Branche hat sich mittlerweile aus dem Prinzip Freundschaftswerbung seit den 90ern geformt, in Österreich wird es sogar von der Wirtschaftskammer empfohlen und selbst Frau Merkel äussert sich positiv dem Investivlohn gegenüber. Informieren Sie sich dazu allgemein zur Branche und treten Sie mit uns in Kontakt.